“刁老板，我上周預訂的白沙綠茶春茶到貨了嗎？”
   “到了到了，還好你提前預訂，不然就售罄沒有存貨咯！”元旦剛過，白沙綠茶迎來了第一批春茶新鮮上市的黃金期。喜愛喝茶的市民梁先生提早在海墾路上的海墾茶業集團專營店里，訂購了兩盒白沙綠茶春茶準備與他的茶友們一同“嘗嘗鮮”。
   白沙綠茶春茶剛剛上市，海墾茶業集團旗下的各個茶葉專營店也迎來了銷售旺季，前來選購春茶產品的顧客絡繹不絕。“如果不提前預訂，根本拿不到貨。”海墾茶業集團專營店總經理刁衛東告訴記者，白沙綠茶口碑好，深受市場喜愛，尤其是白沙綠茶春茶更是賣得緊俏，今年首批白沙綠茶春茶一上市，他就搶先下了160萬元的茶葉訂單，依然供不應求。
   不僅是刁衛東經營的門店，遍布島內的海墾茶業集團專營店春茶銷售場面同樣火爆。據了解，2018年1至4月的白沙綠茶春茶已被各大經銷商訂購一空，銷售額突破3000萬元。那么，白沙綠茶春茶為何如此俏銷，成為茶葉市場上炙手可熱的“香餑餑”？帶著疑問，記者來到海墾茶業集團一探究竟。

從茶園到茶杯：打造消費者認可的放心茶

    冬日，天空中飄著綿綿細雨，走進海墾茶業集團白沙綠茶生產基地，放眼望去滿目翠綠，低緩山坡上茶樹密布，排列成行，茶樹尖上新生的嫩綠色茶芽帶著靈動的小雨珠。
     “云山霧水繞白沙，靈氣獨秀育名茶。更有茶姑巧采制，一杯碧綠誰不夸。”作為產自隕石坑上的綠茶，白沙綠茶產茶區四面群山環繞，常年云霧彌漫，氣候溫和，雨量充沛，是絕佳的天然產茶勝地。由于產茶區的土壤中含有50多種礦物類元素，在此生長的白沙綠茶與別的綠茶相比，茶質內含微量元素更豐富，湯色更顯黃綠明亮，滋味更濃醇清香，飲后回甘留芳。
    “得益于獨特的自然生長環境，加上對茶園高標準的生產管理和對茶葉精湛的加工工藝，成就了白沙綠茶春茶上乘的品質。”海墾茶業集團總經理吳海江告訴記者，白沙綠茶從新鮮茶青到茶葉成品要經過九道工序才能“出爐”。為了精益求精，公司制定了嚴格的生產標準，從茶園管理到車間生產、從原料進廠到產品出廠，都嚴格按照綠色食品茶葉生產標準和ISO9001認證質量管理體系操作。采取統一標準、統一技術、統一苗木、統一肥料、統一農藥、統一收購的“六統一”管理方式，創建有機、綠色、無公害茶葉標準化生產示范基地，為出產優質、高效、無公害茶品提供了保障。同時，構建從茶園到茶杯的質量安全可追溯體系，使白沙綠茶產品質量達到國家無公害茶葉標準和國家綠色食品標準。
   目前，白沙綠茶茶園面積達4200畝，每年10月中下旬，白沙綠茶生產基地就陸續停采，在進行統一的修剪、大翻、施有機肥、物理手段誘殺蟲害等一系列管理后封園，給予茶樹休養生息的時間。經過50多天的休養，茶樹吸收了充分的養料，從12月到第二年5月便是春茶采摘的時間，第一批春茶的色香味品質更佳。

從線下到線上：搶占先機 布局營銷網絡

   在2017年，海南省內各市縣的繁華街頭陸續出現了“海墾茶業集團專營店”的身影，這是海墾茶業集團為樹立海墾茶業品牌形象，進一步擴大銷售市場而實施的“百城千店”營銷發展戰略。
   隨著白沙綠茶的品牌知名度不斷提高，越來越多的茶葉經銷商加盟到海墾茶業的銷售隊伍中。如今，海墾茶業集團專營店已在海口、儋州、昌江、三亞等島內18個市縣開設至26家，基本覆蓋全島，島外也有10家一級經銷商專營店，為全面擴大品牌影響力奠定了基礎。
   “海南氣候溫暖濕潤，早春茶比內地茶園早1至3個月開采，每年元旦前后就有白沙綠茶早春茶搶先上市，填補了春茶空白期，這讓白沙早春綠茶更顯彌足珍貴。”吳海江說，由于今年冬季氣溫較低，不利于茶樹抽芽生長，白沙綠茶早春茶產量相比去年有所減產，在去年12月底召開的白沙綠茶春茶協調訂貨會上，經銷商們搶訂春茶的需求更為強烈。
   為了維護好海墾茶業集團和經銷商的經營利益，把寶貴的春茶資源公平分配好，集團依據經銷商去年的銷售業績，按階梯式分配今年春茶的供貨量，加強集團與經銷商的利益捆綁。還實行“銷售量越多，返利越高”的政策，充分讓利經銷商，調動大家的營銷積極性。
   線下門店銷售火爆，線上商城茶更俏。記者在海墾茶業集團微信商城直營店看到，白沙綠茶“碧芽”、“白沙綠”等不同檔位、不同規格的春茶產品均有上架，淘寶、天貓、蘇寧易購等知名網絡平臺也有銷售白沙綠茶春茶產品，可滿足網民顧客不同的消費需求。
    “嘗試不同渠道的營銷方式，是為了讓各地的消費者都能看到、買到我們的海墾產品，讓我們的品牌走出去，更好地對接市場。”吳海江介紹，白沙綠茶如今已獲得良好農業認證和國家地理標志產品保護，“白沙牌”白沙綠茶商標已被認定為“中國知名商標”和“海南著名商標”。前不久，白沙茶業股份有限公司獲準出口食品生產企業和種植基地備案，為推進白沙綠茶走向國際邁出了堅實的一步。
   對于新一年的發展方向，海墾茶業集團描繪了新的藍圖：茶葉品質上，強調從產到銷，建立全程標準化的管理制度，讓海墾茶葉品質有保證，同時保持“高早優”的產品特點，做到白沙綠茶內含物最高、春茶全國上市最早、紅茶品質最優；基地上，集團與經銷商、茶農建立風險共擔、利益共享的共同體機制，不斷提升產品競爭力；產品包裝上，優化升級，細化高、中、低端和定制茶四類產品包裝；經營上，朝著產業化發展，縱向整合墾區內部上下游茶產業資源，分工合作，形成完整產業鏈，產生規模效益。橫向整合進行并購，積極尋求省內外、國際上的合作，以市場為導向，補短板，提高海墾茶葉知名度。      （本報海口1月9日訊）